パチンコをよくしたいなら 玉単価 を下げろ

 玉単価
2/11のコラム(玉粗利重視の危険性)では、
「玉粗利は結果論。 玉単価 のほうが遊技客の体感指標として合う」
というお話をしました。玉粗利が同じであっても 玉単価 =使う金額が多ければキツさは違うということです。なので、

・玉粗利よりも玉単価を見たほうがいい
と結論付けています。

そこで気にかかるのが、
・玉単価 をコントロールできるのか?

ということです。今回はこのことについてお話いたします。

そもそもまず 玉単価 とはどういったものなのか。計算式は「 玉単価 =台売上÷アウト玉数」で1玉あたりの売上を表します。この計算式から言えることは玉単価をコントロールするには(上げる、下げるの各々)二つの方法がある、ということです。

● 玉単価 を上げる場合

① 台売上を上げる
② アウトを減らす

● 玉単価を下げる場合

① 台売上を下げる
② アウトを増やす

さて、構成要素とそれらの動きで 玉単価 が変動することはわかりました。しかしこれら2つの構成要素、どちらも遊技客次第で変動する数値であり、こちらから積極的に動かせるものではなさそうです。

このうちアウトに関しては上げることができれば苦労はしません。逆に「下げる」なんてもってのほかです。そうすると売上で何とかできないか?と考えることになります。

実は売上のコントロールは”できる”のです。

例えば割数を上げようと考えた場合、一般的にはスタート回数を上げますね。そうすると当然早く大当たりすることになるので結果的に使用金額を下げることにつながります。

この考え方を応用し、「スタートを上げつつ他の項目を減らす」ことで利益率を維持しながら遊技客の使用金額を下げることができます。もちろん早く大当たりすることになるので、同じ利益率でも売上が下がることに伴い粗利益額も下がります。

そこで、「早く大当たりすることで満足度向上につながるので、稼働は上がる」と考えます。
2016.2.27のコラム「V=F÷C」の考え方です。)

「 玉単価を下げるためには回転数を高めて早く大当たりさせればよく、そうなると満足度の向上につながり稼働が伸びる。これにより利益と稼働が両立できる。」

これこそが 玉単価 を下げることの本当の効果です。

<参考>
数値を変化させて、同じ利益率・利益額とするシミュレーション
(CRスーパー海物語IN沖縄3HME、28個交換で検証)

① 玉単価1.67円のシミュレーション(スタート5.48回、アウト10,000発)

② 玉単価1.59円のシミュレーション(スタート5.80回、アウト10,500発)

ともに利益率15.0%(9.52割)、粗利額は約2,500円です。

■ 利益と稼働を両立する考え方

ABCのコンサルティング
 


ビジネス・業界ランキング

【コロナ禍を勝ち抜く】稼働と利益を両立させる思考と行動【相談無料】

・稼働を上げようとすると利益が減る
・利益を上げようとすると稼働が下がる

こう考えていませんか?そんなことは無いです。稼働と利益は両立できます。

必要なのは「論理的な思考」と「マーケティング」。イベントや新台入替には頼らないABCの営業支援はお店の足腰を強くします。