2021年9月18日 / 最終更新日時 : 2021年9月11日 林 秀樹 営業戦略 新台入替は手段のはず 「 新台入替 」は手段 「新機種をどう使うか 「どのような機種が支持を得るか」 「どのようなスペックならいいか」 発売前の機種についての意見交換はいつの時代も活発ですね。 パチンコ業は昔から「装置産業」と言われてきました […]
2021年9月14日 / 最終更新日時 : 2021年9月21日 林 秀樹 営業戦略 あなたのお店は顧客に選ばれる努力をしているのか？ 「 顧客視点 」という言葉をよく聞きますし、これが重要だと考えている方は多いはずです。 しかし実際にできているか？というとそれがそうとも言えません。 商売をするためにまずしなければいけないことは、「お客様に来ていただくこ […]
2021年9月11日 / 最終更新日時 : 2021年9月21日 林 秀樹 営業戦略 秋に攻めるな！施策のタイミングは機会の時期まで待て！ 秋の営業戦略 9月に入りました。 これからの時期は例年客数が低下傾向になるので、そうなるといろいろな仕掛けでできるだけ落ち込みを少なくしよう、底支えを考えよう、とするものだと思います。 ■ 秋の営業戦略 は冬のために行う […]
2021年9月9日 / 最終更新日時 : 2021年9月21日 林 秀樹 営業戦略 落ち込みを季節のせいにしていては状況は変わらない 稼働低下 9月という月は後半から急速に稼働が落ち込みを見せます。今年はおそらく13日以降の営業で非常に微しい稼働状況となるでしょう。 そして例年、このあとの10月から12月前半までの約2か月間は一年で最も稼働が落ち込む時 […]
2021年9月4日 / 最終更新日時 : 2021年9月21日 林 秀樹 営業戦略 お客様が求めるモノ・・・？そんなに難しく考えなくていいんじゃね？ お客様が求めるモノ 「お客様が求めるモノは何なのか？」、これはサービス業（パチンコ営業）に限らずどんな業種業界でも常に考えていることだと思います。 この答えを求めてある人は本を読み、ある人はセミナーを受講し、またある人は […]
2021年9月2日 / 最終更新日時 : 2021年9月21日 林 秀樹 営業戦略 営業の軸を見直すチャンスは、今だ！ 営業の軸 を作ろう ■ 売上が増えても客数は増えないと考える お盆営業はまずまずの結果だったと感じられる稼働でしたが、やはりというか例年通りというべきか、お盆後の8月後半から現在は特に平日でかなり厳しい稼働で推移している […]
2021年9月1日 / 最終更新日時 : 2021年9月21日 林 秀樹 営業戦略 「or思考」を抜け出して、「and思考」をする or思考 ではなく and思考 今日から9月ですね。 カレンダーの暦が9月になっただけで昨日までとは何ら変わらないと思いつつも、なんとなく湿度も気温も下がっているように感じてしまいます。 そしていよいよ秋に突入、季節指数 […]
2021年8月28日 / 最終更新日時 : 2021年9月21日 林 秀樹 営業戦略 ”戦術の幅”と”顧客の幅” ” 戦術の幅 ”と” 顧客の幅 ” もうすぐ8月も終わりますね。 お盆は比較的「好調」と言える結果だったと思います。 しかし今週はこれまでの好調さは影を潜めて低調な稼働が続いていると感じます。 もちろん例年お盆明けは落ち […]
2021年5月29日 / 最終更新日時 : 2021年6月8日 林 秀樹 営業戦略 「誰もやっていないことに挑戦する」、ファーストペンギンのお話 ファーストペンギン 、それは誰もまだやっていないことをする、知られてはいるけど誰も手を出さない（出していない）ことをすることを差します。これはかなり勇気のいる行動だと思います。 ドローン操縦、スマホアプリの開発者、クラウ […]
2021年5月15日 / 最終更新日時 : 2021年6月9日 林 秀樹 営業戦略 つい買ってしまう、その“簡単な”秘密 「モノを買う（サービスを受ける、遊びに行く）」のは 期待 があるからです。 購入に至るまでにはいろいろな要因が絡むものですが、やはり大きくは「期待」です。 ではまず、そうした購買行動はがどのようにして起こるのかを考えてみ […]
2021年4月28日 / 最終更新日時 : 2021年6月26日 林 秀樹 営業戦略 改めて、口コミ 口コミ ヒトは一日にどのくらいの情報を得ると思いますか？ ある調査（？）によればそれは平安時代の人の一生分、江戸時代の人の一年分に匹敵するそうです。 その情報取得ソースはテレビのCMだったり街を歩いていての広告、看板など […]
2021年3月6日 / 最終更新日時 : 2021年6月10日 林 秀樹 営業戦略 「顧客への行動の要請」を確実に促すためには？ 「 行動の要請 」とはどういうことを指すのだろうか。 顧客は待っていても絶対に動かない。実はこの行動はとても重要なのである。 先日、リアルでも親交のある某業界誌の役員からSNSにて連絡が届いた。内容は、 ・○月△日、21 […]
2021年2月13日 / 最終更新日時 : 2021年6月10日 林 秀樹 仕事への取り組み方 オンラインを言い訳にしない、プロ意識を持て 1月30日（土）/31日（日）の2日間、布袋寅泰さんデビュー40周年のライブがありました。日本武道館です。当初はキャパシティ（約1万人）の50％以下の収容での開催ということでチケットの争奪戦もありましたが、緊急事態宣言下 […]
2021年2月11日 / 最終更新日時 : 2021年9月3日 林 秀樹 営業戦略 イベントと入替の効果が薄いことはわかっているはずではないか イベントと入替 の効果が落ちている現状 ■ 客数が戻らないのは新型コロナウイルスのせいではない 現状のパチンコ店の客数(稼働)は総じて非常に厳しい状況です。そのキッカケはやはり新型コロナウイルスとなりますが、あくまでそれ […]
2021年2月5日 / 最終更新日時 : 2021年6月13日 林 秀樹 営業戦略 Clubhouse活用、パチンコ業界での可能性 今週になって一気に広まった感のある Clubhouse 。 先週末から各種メディアで取り上げられており私も1/30（土）に知人から招待されてとりあえず参加しています。 現状でのClubhouse利用率は1％程度と推計され […]
2021年1月28日 / 最終更新日時 : 2021年6月13日 林 秀樹 営業戦略 ビヨンド・コロナを勝ち抜くためには〇〇に投資しろ！ アフター・コロナ、ウィズ・コロナ、そして ビヨンド・コロナ 。 これからの社会を表す様々なワードがあります。 私はある経営研究会に所属しています。この研究会は全国に支部会があり理念が「共に学び、ともに栄える」ということで […]
2021年1月16日 / 最終更新日時 : 2021年6月13日 林 秀樹 営業戦略 稼働の”差”は出玉じゃなく、出玉感を含むトータルプロデュース力！ ■ 欲しいモノは何としても欲しい 私の部屋には、とある物体があります。形状は比較的横長で大きさはどれもほぼ同じで1メートル程度、そのボディには白と黒の幾何学模様が施されておりそれなりの重さがあります。私はこれを大切に飾っ […]
2021年1月10日 / 最終更新日時 : 2021年6月13日 林 秀樹 営業戦略 企業の成長サイクルを考える ■ 組織が先？戦略が先？ 企業は持っている経営資源やその競争優位性からドメインを決定して、戦略を立てます。 ※「ドメイン」・・・企業が持続的な成長を可能とする自社特有の事業活動の領域。「だれに、なにを、どのように、効果は […]
2021年1月9日 / 最終更新日時 : 2021年9月21日 林 秀樹 営業戦略 なぜ稼働が必要なのか？考えたことはあるだろうか？ 収穫逓増 ■ 売上を上げなければいけない理由 収穫逓増 （しゅうかく・ていぞう）、という言葉を聞いたことがあるでしょうか。一般には「収穫逓増の法則」と言われ、 ・固定費と変動費のかかる業種において、生産（販売）個数が増え […]
2021年1月5日 / 最終更新日時 : 2021年6月13日 林 秀樹 営業戦略 2021年、正月後の営業はこうすべき ■ 20年前は“出す”、10年前は“シメる”が基本だった 正月後の営業 令和3年、「あけましておめでとうございます」。 本日は1月5日、例年通りお正月の3が日後のこの2日間（1/4～5）に集客のピークを迎えるもので、私の […]
