2022年1月18日 / 最終更新日時 : 2022年1月18日 林 秀樹 営業戦略 利益と稼働は両立できる アミューズメントビジネスコンサルティング株式会社では勘と経験則に頼らない、マーケティングとデータ管理による論理的な 業績の向上 を図るコンサルティングを進めます。 ■ 管理者育成と 業績向上 ■ orではなく、and 新 […]
2021年10月29日 / 最終更新日時 : 2021年11月8日 林 秀樹 営業戦略 差別化と価格主導権の話 差別化と 価格主導権 の話 「差別化を図ろう！」 営業戦略の責任者（営業部長、店長など）は常にこのような思考でいると思います。 では差別化ってそもそもどういったことを図る事なのでしょうね。早速Google先生に聞いてみま […]
2021年10月28日 / 最終更新日時 : 2021年10月28日 林 秀樹 営業戦略 2021年秋、玉単価に変化あり！？ 玉単価 に変化あり！？ 私は毎日支援先から閉店後のデータをもらって様々な角度からチェックをしています。 そんな中、特に10月に入ってからの「ある変化」が気になりました。それは玉単価の変化、もっと言うと「玉単価の上昇」です […]
2021年10月9日 / 最終更新日時 : 2022年1月4日 林 秀樹 営業戦略 「新台入替のパラダイム」を変えるのは、今だ！ パラダイム シフト 「パラダイム」、よく聞く言葉です。 意味は「ある時代のものの見方、考え方を支配する認識の枠組み」のことで、要は「当たり前のこと」を指しています。 そしてこの単語は往々にして「パラダイムシフト」という使 […]
2021年10月3日 / 最終更新日時 : 2021年10月2日 林 秀樹 営業戦略 マーケティングは理屈じゃない！、ヒトこそ重要なマーケティングの武器だ！ マーケティングの武器 「マーケティングの4P」という考え方（戦略）があります。 ・Product（製品） ・Price（価格） ・Promotion（販売促進） ・Place（流通） の4つの視点からマーケティングを考え […]
2021年10月2日 / 最終更新日時 : 2021年10月2日 林 秀樹 営業戦略 レジャー白書2021の数値、これは現実だ！これを基に考えを変えろ！ レジャー白書 2021より 2021年9月29日、公益財団法人日本生産性本部よりレジャー白書2021が発表されました。「レジャー白書」とは1977年創刊の、日本の余暇の実態を需給双方の視点から総合的、時系列的に分析と記録 […]
2021年9月25日 / 最終更新日時 : 2021年9月25日 林 秀樹 営業戦略 イベントを今すぐ、やめろ！ イベント に効果はない 過去には短期的な視点では業績を上げるにはスロットに力を入れる、もっと言えば高設定をにおわすイベントやライター招致など半ば「飛び道具」的なことで一時的に稼働を伸ばすことは可能だった。 もちろんこれは […]
2021年9月18日 / 最終更新日時 : 2021年9月25日 林 秀樹 営業戦略 新台入替は手段のはず 「 新台入替 」は手段 「新機種をどう使うか 「どのような機種が支持を得るか」 「どのようなスペックならいいか」 発売前の機種についての意見交換はいつの時代も活発ですね。 パチンコ業は昔から「装置産業」と言われてきました […]
2021年9月14日 / 最終更新日時 : 2021年9月21日 林 秀樹 営業戦略 あなたのお店は顧客に選ばれる努力をしているのか？ 「 顧客視点 」という言葉をよく聞きますし、これが重要だと考えている方は多いはずです。 しかし実際にできているか？というとそれがそうとも言えません。 商売をするためにまずしなければいけないことは、「お客様に来ていただくこ […]
2021年9月11日 / 最終更新日時 : 2021年9月21日 林 秀樹 営業戦略 秋に攻めるな！施策のタイミングは機会の時期まで待て！ 秋の営業戦略 9月に入りました。 これからの時期は例年客数が低下傾向になるので、そうなるといろいろな仕掛けでできるだけ落ち込みを少なくしよう、底支えを考えよう、とするものだと思います。 ■ 秋の営業戦略 は冬のために行う […]
2021年9月9日 / 最終更新日時 : 2021年9月21日 林 秀樹 営業戦略 落ち込みを季節のせいにしていては状況は変わらない 稼働低下 9月という月は後半から急速に稼働が落ち込みを見せます。今年はおそらく13日以降の営業で非常に微しい稼働状況となるでしょう。 そして例年、このあとの10月から12月前半までの約2か月間は一年で最も稼働が落ち込む時 […]
2021年9月4日 / 最終更新日時 : 2021年9月21日 林 秀樹 営業戦略 お客様が求めるモノ・・・？そんなに難しく考えなくていいんじゃね？ お客様が求めるモノ 「お客様が求めるモノは何なのか？」、これはサービス業（パチンコ営業）に限らずどんな業種業界でも常に考えていることだと思います。 この答えを求めてある人は本を読み、ある人はセミナーを受講し、またある人は […]
2021年9月2日 / 最終更新日時 : 2021年9月21日 林 秀樹 営業戦略 営業の軸を見直すチャンスは、今だ！ 営業の軸 を作ろう ■ 売上が増えても客数は増えないと考える お盆営業はまずまずの結果だったと感じられる稼働でしたが、やはりというか例年通りというべきか、お盆後の8月後半から現在は特に平日でかなり厳しい稼働で推移している […]
2021年9月1日 / 最終更新日時 : 2021年9月21日 林 秀樹 営業戦略 「or思考」を抜け出して、「and思考」をする or思考 ではなく and思考 今日から9月ですね。 カレンダーの暦が9月になっただけで昨日までとは何ら変わらないと思いつつも、なんとなく湿度も気温も下がっているように感じてしまいます。 そしていよいよ秋に突入、季節指数 […]
2021年8月28日 / 最終更新日時 : 2021年9月21日 林 秀樹 営業戦略 ”戦術の幅”と”顧客の幅” ” 戦術の幅 ”と” 顧客の幅 ” もうすぐ8月も終わりますね。 お盆は比較的「好調」と言える結果だったと思います。 しかし今週はこれまでの好調さは影を潜めて低調な稼働が続いていると感じます。 もちろん例年お盆明けは落ち […]
2021年5月29日 / 最終更新日時 : 2021年6月8日 林 秀樹 営業戦略 「誰もやっていないことに挑戦する」、ファーストペンギンのお話 ファーストペンギン 、それは誰もまだやっていないことをする、知られてはいるけど誰も手を出さない（出していない）ことをすることを差します。これはかなり勇気のいる行動だと思います。 ドローン操縦、スマホアプリの開発者、クラウ […]
2021年5月15日 / 最終更新日時 : 2021年6月9日 林 秀樹 営業戦略 つい買ってしまう、その“簡単な”秘密 「モノを買う（サービスを受ける、遊びに行く）」のは 期待 があるからです。 購入に至るまでにはいろいろな要因が絡むものですが、やはり大きくは「期待」です。 ではまず、そうした購買行動はがどのようにして起こるのかを考えてみ […]
2021年4月28日 / 最終更新日時 : 2021年6月26日 林 秀樹 営業戦略 改めて、口コミ 口コミ ヒトは一日にどのくらいの情報を得ると思いますか？ ある調査（？）によればそれは平安時代の人の一生分、江戸時代の人の一年分に匹敵するそうです。 その情報取得ソースはテレビのCMだったり街を歩いていての広告、看板など […]
2021年3月6日 / 最終更新日時 : 2021年6月10日 林 秀樹 営業戦略 「顧客への行動の要請」を確実に促すためには？ 「 行動の要請 」とはどういうことを指すのだろうか。 顧客は待っていても絶対に動かない。実はこの行動はとても重要なのである。 先日、リアルでも親交のある某業界誌の役員からSNSにて連絡が届いた。内容は、 ・○月△日、21 […]
2021年2月13日 / 最終更新日時 : 2021年6月10日 林 秀樹 仕事への取り組み方 オンラインを言い訳にしない、プロ意識を持て 1月30日（土）/31日（日）の2日間、布袋寅泰さんデビュー40周年のライブがありました。日本武道館です。当初はキャパシティ（約1万人）の50％以下の収容での開催ということでチケットの争奪戦もありましたが、緊急事態宣言下 […]
