2021年5月29日 / 最終更新日時 : 2021年6月8日 林 秀樹 営業戦略 「誰もやっていないことに挑戦する」、ファーストペンギンのお話 ファーストペンギン 、それは誰もまだやっていないことをする、知られてはいるけど誰も手を出さない（出していない）ことをすることを差します。これはかなり勇気のいる行動だと思います。 ドローン操縦、スマホアプリの開発者、クラウ […]
2021年5月15日 / 最終更新日時 : 2021年6月9日 林 秀樹 営業戦略 つい買ってしまう、その“簡単な”秘密 「モノを買う（サービスを受ける、遊びに行く）」のは 期待 があるからです。 購入に至るまでにはいろいろな要因が絡むものですが、やはり大きくは「期待」です。 ではまず、そうした購買行動はがどのようにして起こるのかを考えてみ […]
2021年4月28日 / 最終更新日時 : 2021年6月10日 林 秀樹 営業戦略 改めて、口コミ ヒトは一日にどのくらいの情報を得ると思いますか？ ある調査（？）によればそれは平安時代の人の一生分、江戸時代の人の一年分に匹敵するそうです。 その情報取得ソースはテレビのCMだったり街を歩いていての広告、看板などであった […]
2021年3月6日 / 最終更新日時 : 2021年6月10日 林 秀樹 営業戦略 「顧客への行動の要請」を確実に促すためには？ 「 行動の要請 」とはどういうことを指すのだろうか。 顧客は待っていても絶対に動かない。実はこの行動はとても重要なのである。 先日、リアルでも親交のある某業界誌の役員からSNSにて連絡が届いた。内容は、 ・○月△日、21 […]
2021年2月20日 / 最終更新日時 : 2021年6月10日 林 秀樹 営業戦略 あなたのお店は顧客に選ばれる努力をしているのか？ 「 顧客視点 」という言葉をよく聞きますし、これが重要だと考えている方は多いはずです。 しかし実際にできているか？というとそれがそうとも言えません。 商売をするためにまずしなければいけないことは、「お客様に来ていただくこ […]
2021年2月13日 / 最終更新日時 : 2021年6月10日 林 秀樹 仕事への取り組み方 オンラインを言い訳にしない、プロ意識を持て 1月30日（土）/31日（日）の2日間、布袋寅泰さんデビュー40周年のライブがありました。日本武道館です。当初はキャパシティ（約1万人）の50％以下の収容での開催ということでチケットの争奪戦もありましたが、緊急事態宣言下 […]
2021年2月11日 / 最終更新日時 : 2021年6月10日 林 秀樹 営業戦略 イベントと入替の効果が薄いことはわかっているはずではないか ■ 客数が戻らないのは新型コロナウイルスのせいではない 現状のパチンコ店の客数(稼働)は総じて非常に厳しい状況です。そのキッカケはやはり新型コロナウイルスとなりますが、あくまでそれはキッカケであってその後に稼働が戻らない […]
2021年2月5日 / 最終更新日時 : 2021年6月13日 林 秀樹 営業戦略 Clubhouse活用、パチンコ業界での可能性 今週になって一気に広まった感のある Clubhouse 。 先週末から各種メディアで取り上げられており私も1/30（土）に知人から招待されてとりあえず参加しています。 現状でのClubhouse利用率は1％程度と推計され […]
2021年1月28日 / 最終更新日時 : 2021年6月13日 林 秀樹 営業戦略 ビヨンド・コロナを勝ち抜くためには〇〇に投資しろ！ アフター・コロナ、ウィズ・コロナ、そして ビヨンド・コロナ 。 これからの社会を表す様々なワードがあります。 私はある経営研究会に所属しています。この研究会は全国に支部会があり理念が「共に学び、ともに栄える」ということで […]
2021年1月16日 / 最終更新日時 : 2021年6月13日 林 秀樹 営業戦略 稼働の”差”は出玉じゃなく、出玉感を含むトータルプロデュース力！ ■ 欲しいモノは何としても欲しい 私の部屋には、とある物体があります。形状は比較的横長で大きさはどれもほぼ同じで1メートル程度、そのボディには白と黒の幾何学模様が施されておりそれなりの重さがあります。私はこれを大切に飾っ […]
2021年1月10日 / 最終更新日時 : 2021年6月13日 林 秀樹 営業戦略 企業の成長サイクルを考える ■ 組織が先？戦略が先？ 企業は持っている経営資源やその競争優位性からドメインを決定して、戦略を立てます。 ※「ドメイン」・・・企業が持続的な成長を可能とする自社特有の事業活動の領域。「だれに、なにを、どのように、効果は […]
2021年1月9日 / 最終更新日時 : 2021年6月13日 林 秀樹 営業戦略 なぜ稼働が必要なのか？考えたことはあるだろうか？ ■ 売上を上げなければいけない理由 収穫逓増 （しゅうかく・ていぞう）、という言葉を聞いたことがあるでしょうか。一般には「収穫逓増の法則」と言われ、 ・固定費と変動費のかかる業種において、生産（販売）個数が増えれば増える […]
2021年1月5日 / 最終更新日時 : 2021年6月13日 林 秀樹 営業戦略 2021年、正月後の営業はこうすべき ■ 20年前は“出す”、10年前は“シメる”が基本だった 正月後の営業 令和3年、「あけましておめでとうございます」。 本日は1月5日、例年通りお正月の3が日後のこの2日間（1/4～5）に集客のピークを迎えるもので、私の […]
2021年1月3日 / 最終更新日時 : 2021年6月13日 林 秀樹 営業戦略 利益を上げることが、お客様の満足感を上げることにつながる ■ 利益を上げる ことは全ての原点 企業が永続して活動を続けるためには利益の確保が必要であり、これはどんな企業であっても同じです。 なぜならこの利益が次の投資へとつながる源泉だからです。そのため通常、企業はお客様が商品を […]
2021年1月2日 / 最終更新日時 : 2021年6月13日 林 秀樹 営業戦略 パチンコ店でオンライン？ ■ オンライン での研修に適正価格はあるのか 私は数年前から日本創造教育研究所（日創研）という会社の研修を継続して受講しており、その外部団体である北大阪経営研究会に所属しています。セルフアウェアネス、やり抜く力（GR […]
2020年12月27日 / 最終更新日時 : 2021年6月13日 林 秀樹 営業戦略 パチンコ店の営業に必要な2つの”P” ■ マーケティングの4P にプラスする新しい2つのP 「 マーケティングの4P 」というものがあります。 Product（製品戦略） Price（価格戦略） Promotion（広告、販促戦略） Place（流通戦略） […]
2020年12月22日 / 最終更新日時 : 2021年6月13日 林 秀樹 営業戦略 ヒトの行動はコントロールできる！ 突然ですが以下の問いに答えてください。 【問い】 コインを投げてオモテが出たら1万円プレゼントというゲームがあります。参加料は2千円。ただしウラが出たら参加料の2千円は没収となります。なお、参加はするがコインは投げな […]
2020年12月11日 / 最終更新日時 : 2021年6月13日 林 秀樹 営業戦略 販促は店内という”固定観念”に縛られるな 「 可処分時間 」という言葉を聞いたことがありますか？使える時間の配分のことです。もちろん語源（？）は可処分所得。収入のうち有無を言わさずの支出を除いた管理可能な所得のことで、これを時間で考えようという概念です。 言わず […]
2020年12月9日 / 最終更新日時 : 2021年6月13日 林 秀樹 営業戦略 「バズれ！拡散王」(は問題あり？ナシ？ ㈱エースプロ主催の「バズれ！ 拡散王 」に対する「これ、大丈夫なの？」という意見が寄せられました。そこでちょっと調べてみようと思います。 「景品表示法」をご存じですか？正式には「不当景品類及び不当表示防止法（昭和37年法 […]
2020年11月30日 / 最終更新日時 : 2021年6月13日 林 秀樹 営業戦略 強豪との差は「イメージ」だ！イメージを創れ！ ■ たまには戦術を語りましょう。 私はコンサルタントをしていますので基本的に戦略、フレームワークの提示を仕事としています。 「御社にはこんな考え方が使えそうです」 「現状取り組んでいないのはこのフレームワークです」 など […]
