2021年6月16日 / 最終更新日時 : 2021年6月8日 林 秀樹 マーケティング塾 マーケティング 塾（37）：「事業のインフラとケイパビリティ（能力）を構築する（6）」 マーケティング における重要な項目「事業のインフラとケイパビリティ（能力）を構築する」、つまり自社の事業形態の確立とその能力を最大限に発揮するには3軸、すなわち「顧客、自社、事業パートナー」の視点で考え、投資すればよい。 […]
2021年6月2日 / 最終更新日時 : 2021年6月8日 林 秀樹 マーケティング塾 マーケティング塾（36）：「事業のインフラとケイパビリティ（能力）を構築する（5）」 マーケティング にとって重要なことは顧客のニーズを把握すること。しかしそれだけでは不十分であり、「事業のインフラとケイパビリティ（能力）を構築する」、つまり自社の事業形態の確立とその能力を最大限に発揮する3として「顧客、 […]
2021年5月26日 / 最終更新日時 : 2021年6月9日 林 秀樹 マーケティング塾 マーケティング塾（35）：「事業のインフラとケイパビリティ（能力）を構築する（4）」 「 事業のインフラ とケイパビリティ（能力）を構築する」、つまり自社の事業形態の確立とその能力を最大限に発揮するには3軸、すなわち「顧客、自社、事業パートナー」の視点で考え、投資すればよい。 前回は「１．顧客のマネジメン […]
2021年5月19日 / 最終更新日時 : 2021年6月9日 林 秀樹 マーケティング塾 マーケティング塾（34）：「事業のインフラとケイパビリティ（能力）を構築する（３）」 マーケティング で重要なことは「事業のインフラとケイパビリティ（能力）を構築する」ことである。そして自社の事業形態の確立とその能力を最大限に発揮するには3軸、すなわち「顧客、自社、事業パートナー」の視点で考え、投資すれば […]
2021年5月12日 / 最終更新日時 : 2021年6月9日 林 秀樹 マーケティング塾 マーケティング塾（33）：「事業のインフラとケイパビリティ（能力）を構築する（２）」 マーケティング において「事業のインフラとケイパビリティ（能力）を構築する」、つまり自社の事業形態の確立とその能力を最大限に発揮するには3軸、すなわち「顧客、自社、事業パートナー」の視点で考え、投資すればよい。 前回は「 […]
2021年5月5日 / 最終更新日時 : 2021年6月9日 林 秀樹 マーケティング塾 マーケティング塾（32）：「事業のインフラとケイパビリティ（能力）を構築する（１）」 「 マーケティング とは？」と難しく考える必要はない。 「製品を作り、買っていただく」、これが企業の行うすべてである。（※サービス業であっても同様。「製品」ではなく「サービス」、「作り」ではなく「提供し」となり、「買って […]
2021年4月7日 / 最終更新日時 : 2021年6月10日 林 秀樹 マーケティング塾 マーケティング塾（31）：「事業アーキテクチャを設計する（４）」 事業アーキテクチャ 、すなわち企業が起こす行動の構造は大きく4つに分類できる。 ・基本モデル（基本的な構造） ・BtoCモデル（消費者への販売） ・BtoBモデル（企業への販売） ・CtoCモデル（消費者自らが販売） こ […]
2021年3月31日 / 最終更新日時 : 2021年6月10日 林 秀樹 マーケティング塾 マーケティング塾（30）：「事業アーキテクチャを設計する（３）」 事業アーキテクチャ 、すなわち企業が起こす行動の構造は大きく4つに分類できる。 ・基本モデル（基本的な構造） ・BtoCモデル（消費者への販売） ・BtoBモデル（企業への販売） ・CtoCモデル（消費者自らが販売） 前 […]
2021年3月17日 / 最終更新日時 : 2021年6月10日 林 秀樹 マーケティング塾 マーケティング塾（29）：「事業アーキテクチャを設計する（２）」 事業アーキテクチャ 、すなわち企業が起こす行動の構造は大きく4つに分類できる。 ・基本モデル（基本的な構造） ・BtoCモデル（消費者への販売） ・BtoBモデル（企業への販売） ・CtoCモデル（消費者自らが販売） 前 […]
2021年3月5日 / 最終更新日時 : 2021年6月10日 林 秀樹 マーケティング塾 マーケティング塾（28）：「事業アーキテクチャを設計する（１）」 これまで見てきたように企業が提供する製品は「自社のコンピテンシー」、「自社の事業領域」、「事業パートナー」によって形作られる。 そしてここでもう一つ、製品創造にエッセンスを加えようと思う。それは「事業パートナーの経営資源 […]
2021年2月24日 / 最終更新日時 : 2021年6月10日 林 秀樹 マーケティング塾 マーケティング塾（27）：「適切なバリュープロポジションの構築」 「他社を圧倒する製品、サービスを提供する」も5回目、この章が最後となる。ここまでを振り返ってみよう。 １．製品、サービスのカテゴリーを分類する（1/13） ２．製品、サービスの設計およびチョイスマップ（１）（1/20） […]
2021年2月10日 / 最終更新日時 : 2021年6月10日 林 秀樹 マーケティング塾 マーケティング塾（26）：「チョイス・ボードを提供する」 前回までに確認した「チョイス・マップ」は顧客の問題を解決するためのツールだった。他方、今回確認する チョイス・ボード とは顧客の受け取る製品（サービス）の「価値を高める」ツールである。 チョイス・ボードは、 ① カスタマ […]
2021年1月27日 / 最終更新日時 : 2021年6月13日 林 秀樹 マーケティング塾 マーケティング塾（25）：「他社を圧倒する製品、サービスを創る（３）」 マーケティング において自社が顧客に提供する製品（サービス）は他社と同じまたは劣っているのでは意味がなく、むしろ他社を圧倒していなければいけない。 そのためには以下のことを考えていく必要がある。 １．製品（サービス）のカ […]
2021年1月20日 / 最終更新日時 : 2021年6月13日 林 秀樹 マーケティング塾 マーケティング塾（24）：他社を圧倒する製品、サービスを創る（２） 前回より「他社を圧倒する製品、サービスの創造」について進めている。 この流れは、 １．製品（サービス）のカテゴリーを分類 ２．製品（サービス）の設計 ３．チョイス・マップの設計 ４．チョイス・ボードの提供 ５．価値提案の […]
2021年1月13日 / 最終更新日時 : 2021年6月13日 林 秀樹 マーケティング塾 マーケティング塾（23）：「他社を圧倒する製品、サービスを創る（１）」 ここまでは マーケティング 4つの主体の内の3つ、すなわち顧客、自社、事業パートナーそれぞれの役割と活用の方法をお伝えしてきた。（4つ目の主体である「コミュニティ」はCtoCであり企業が関与できないため除外している。） […]
2021年1月6日 / 最終更新日時 : 2021年6月13日 林 秀樹 マーケティング塾 マーケティング塾（22）：「企業統治の枠組みを考える」 前回までの3回で市場にある機会を逃さないための3つの視点を考察した。確認のために列挙すると、 １．顧客ベネフィットを生み出す ２．自社のコンピテンシーをベースにする ３．事業パートナーのネットワークを活用する である […]
2020年12月30日 / 最終更新日時 : 2021年1月3日 林 秀樹 マーケティング塾 マーケティング塾（21）： 「市場にある“機会”を逃さずに、特定する（３）」 市場には途方もない「機会」、すなわち顧客の要求に企業がたどり着く場があるが、ただやみくもに動いてもその機会に自社がたどり着くことはない。 そこで「市場にある“機会”を特定するための方法」を確認することから始めるのだが […]
2020年12月23日 / 最終更新日時 : 2021年1月3日 林 秀樹 マーケティング塾 マーケティング塾（20）：「市場にある“機会”を逃さずに、特定する（２）」 市場には途方もない「機会」、すなわち顧客の要求に企業がたどり着く場があるが、ただやみくもに動いてもその機会に自社がたどり着くことはない。 そこで「市場にある“機会”を特定するための方法」を確認することから始めるのだが […]
2020年12月16日 / 最終更新日時 : 2021年6月13日 林 秀樹 マーケティング塾 マーケティング塾（19）：「市場にある“機会”を逃さずに、特定する（１）」 市場には途方もない「機会」、すなわち 市場機会 が存在する。顧客の要求に企業がたどり着く場のことだ。 しかし、ただやみくもに動いてもその機会に自社がたどり着くことはない。そこで今回から、 ・市場にある機会を特定するた […]
2020年12月9日 / 最終更新日時 : 2021年6月13日 林 秀樹 マーケティング塾 マーケティング塾（18）：「独創的なマーケティングアイデアを獲得する方法」 独創的なマーケティングアイデア を得るにはどうすれよいだろうか？これこそ、自社だけの取り組みで得られるものではないはずである。 過去、それこそ「マーケティング」がまだ確立されていなかった時代（つまり「需要＞供給」の時代） […]
