2021年4月7日 / 最終更新日時 : 2021年4月3日 林 秀樹 マーケティング塾 マーケティング塾（31）：「事業アーキテクチャを設計する（４）」 事業アーキテクチャ、すなわち企業が起こす行動の構造は大きく4つに分類できる。 ・基本モデル（基本的な構造） ・BtoCモデル（消費者への販売） ・BtoBモデル（企業への販売） ・CtoCモデル（消費者自らが販売） ここ […]
2021年3月31日 / 最終更新日時 : 2021年3月25日 林 秀樹 マーケティング塾 マーケティング塾（30）：「事業アーキテクチャを設計する（３）」 事業アーキテクチャ、すなわち企業が起こす行動の構造は大きく4つに分類できる。 ・基本モデル（基本的な構造） ・BtoCモデル（消費者への販売） ・BtoBモデル（企業への販売） ・CtoCモデル（消費者自らが販売） 前回 […]
2021年3月17日 / 最終更新日時 : 2021年3月15日 林 秀樹 マーケティング塾 マーケティング塾（29）：「事業アーキテクチャを設計する（２）」 事業アーキテクチャ、すなわち企業が起こす行動の構造は大きく4つに分類できる。 ・基本モデル（基本的な構造） ・BtoCモデル（消費者への販売） ・BtoBモデル（企業への販売） ・CtoCモデル（消費者自らが販売） 前回 […]
2021年3月5日 / 最終更新日時 : 2021年3月5日 林 秀樹 マーケティング塾 マーケティング塾（28）：「事業アーキテクチャを設計する（１）」 これまで見てきたように企業が提供する製品は「自社のコンピテンシー」、「自社の事業領域」、「事業パートナー」によって形作られる。 そしてここでもう一つ、製品創造にエッセンスを加えようと思う。それは「事業パートナーの経営資源 […]
2021年2月24日 / 最終更新日時 : 2021年2月20日 林 秀樹 マーケティング塾 マーケティング塾（27）：「適切なバリュープロポジションの構築」 「他社を圧倒する製品、サービスを提供する」も5回目、この章が最後となる。ここまでを振り返ってみよう。 １．製品、サービスのカテゴリーを分類する（1/13） ２．製品、サービスの設計およびチョイスマップ（１）（1/20） […]
2021年2月10日 / 最終更新日時 : 2021年2月20日 林 秀樹 マーケティング塾 マーケティング塾（26）：「チョイス・ボードを提供する」 前回までに確認した「チョイス・マップ」は顧客の問題を解決するためのツールだった。他方、今回確認するチョイス・ボードとは顧客の受け取る製品（サービス）の「価値を高める」ツールである。 チョイス・ボードは、 ① カスタマイゼ […]
2021年1月27日 / 最終更新日時 : 2021年1月23日 林 秀樹 マーケティング塾 マーケティング塾（25）：「他社を圧倒する製品、サービスを創る（３）」 自社が顧客に提供する製品（サービス）については他社と同じまたは劣っているのでは意味がなく、むしろ他社を圧倒していなければいけない。 そのためには以下のことを考えていく必要がある。 １．製品（サービス）のカテゴリーを分類 […]
2021年1月20日 / 最終更新日時 : 2021年1月23日 林 秀樹 マーケティング塾 マーケティング塾（24）：他社を圧倒する製品、サービスを創る（２） 前回より「他社を圧倒する製品、サービスの創造」について進めている。 この流れは、 １．製品（サービス）のカテゴリーを分類 ２．製品（サービス）の設計 ３．チョイス・マップの設計 ４．チョイス・ボードの提供 ５．価値提案の […]
2021年1月13日 / 最終更新日時 : 2021年1月5日 林 秀樹 マーケティング塾 マーケティング塾（23）：「他社を圧倒する製品、サービスを創る（１）」 ここまではマーケティング4つの主体の内の3つ、すなわち顧客、自社、事業パートナーそれぞれの役割と活用の方法をお伝えしてきた。（4つ目の主体である「コミュニティ」はCtoCであり企業が関与できないため除外している。） […]
2021年1月6日 / 最終更新日時 : 2021年1月3日 林 秀樹 マーケティング塾 マーケティング塾（22）：「企業統治の枠組みを考える」 前回までの3回で市場にある機会を逃さないための3つの視点を考察した。確認のために列挙すると、 １．顧客ベネフィットを生み出す ２．自社のコンピテンシーをベースにする ３．事業パートナーのネットワークを活用する である […]
2020年12月30日 / 最終更新日時 : 2021年1月3日 林 秀樹 マーケティング塾 マーケティング塾（21）： 「市場にある“機会”を逃さずに、特定する（３）」 市場には途方もない「機会」、すなわち顧客の要求に企業がたどり着く場があるが、ただやみくもに動いてもその機会に自社がたどり着くことはない。 そこで「市場にある“機会”を特定するための方法」を確認することから始めるのだが […]
2020年12月23日 / 最終更新日時 : 2021年1月3日 林 秀樹 マーケティング塾 マーケティング塾（20）：「市場にある“機会”を逃さずに、特定する（２）」 市場には途方もない「機会」、すなわち顧客の要求に企業がたどり着く場があるが、ただやみくもに動いてもその機会に自社がたどり着くことはない。 そこで「市場にある“機会”を特定するための方法」を確認することから始めるのだが […]
2020年12月16日 / 最終更新日時 : 2021年1月3日 林 秀樹 マーケティング塾 マーケティング塾（19）：「市場にある“機会”を逃さずに、特定する（１）」 市場には途方もない「機会」が存在する。機会、すなわち顧客の要求に企業がたどり着く場のことだ。 しかし、ただやみくもに動いてもその機会に自社がたどり着くことはない。そこで今回から、 ・市場にある機会を特定するための方法 […]
2020年12月9日 / 最終更新日時 : 2021年1月4日 林 秀樹 マーケティング塾 マーケティング塾（18）：「独創的なマーケティングアイデアを獲得する方法」 独創的なマーケティングアイデアを得るにはどうすれよいだろうか？これこそ、自社だけの取り組みで得られるものではないはずである。 過去、それこそ「マーケティング」がまだ確立されていなかった時代（つまり「需要＞供給」の時代）に […]
2020年12月2日 / 最終更新日時 : 2021年1月4日 林 秀樹 マーケティング塾 マーケティング塾（17）：「“逆”セグメンテーションへの対応（３）」 マーケティングの主体が4つとなったことでこれまで企業が主体となって進めていた活動に“逆のベクトル“が向くようになった。その中でも特に重要なのが「セグメンテーションを、顧客が行う」という“逆セグメンテーション”である。 企 […]
2020年11月25日 / 最終更新日時 : 2021年1月4日 林 秀樹 マーケティング塾 マーケティング塾（16）：「“逆”セグメンテーションへの対応（２）」 マーケティングの主体が4つとなったことでこれまで企業が主体となって進めていた活動に“逆のベクトル“が向くようになった。その中でも特に重要なのが「セグメンテーションを、顧客が行う」という“逆セグメンテーション”である。 企 […]
2020年11月18日 / 最終更新日時 : 2021年1月4日 林 秀樹 マーケティング塾 マーケティング塾（15）：「“逆”セグメンテーションへの対応（１）」 前回までの2回では「マーケティング実務の変遷」を確認した。その中の最後に「逆セグメンテーション」という変化、つまり、 ・企業が顧客をセグメントに分けるのではなく、顧客が企業を選別する という流れがあることを見ている。 そ […]
2020年11月11日 / 最終更新日時 : 2021年1月4日 林 秀樹 マーケティング塾 マーケティング塾（14）：「マーケティング実務の移り変わり（２）」 ”逆”の時代になっている マーケティングの戦略が変われば当然、すべきこと＝実務は変わる。過去にはマーケティングというものは企業から顧客に対する行動とされていたが、前回までに確認した通りマーケティングの主体が4つに増えたこ […]
2020年11月4日 / 最終更新日時 : 2021年1月4日 林 秀樹 マーケティング塾 【マーケティング塾13】「マーケティング”実務”の移り変わり（１）」 戦略が変われば、実務も変わる 前回までの2回、マーケティングの戦略（考え方、方向性）における変遷を確認した。「マーケティングの主体が変わった（増えた）ことにより、マーケティングそのものの考え方を変える必要がある」という内 […]
2020年10月28日 / 最終更新日時 : 2021年1月4日 林 秀樹 マーケティング塾 【マーケティング塾12】「マーケティング戦略の移り変わり（２）」 ■ マーケティングは変わった 前回確認したようにビジネスにおいて価値を創造するのは現在、「企業、顧客、事業パートナー、コミュニティ」の4つの主体からである。過去のマーケティング＝価値創造は企業が行うものという認識だったが […]
