2021年1月20日 / 最終更新日時 : 2021年1月20日 林 秀樹 マーケティング塾 マーケティング塾（24）：他社を圧倒する製品、サービスを創る（２） 前回より「他社を圧倒する製品、サービスの創造」について進めている。 この流れは、 １．製品（サービス）のカテゴリーを分類 ２．製品（サービス）の設計 ３．チョイス・マップの設計 ４．チョイス・ボードの提供 ５．価値提案の […]
2021年1月13日 / 最終更新日時 : 2021年1月5日 林 秀樹 マーケティング塾 マーケティング塾（23）：「他社を圧倒する製品、サービスを創る（１）」 ここまではマーケティング4つの主体の内の3つ、すなわち顧客、自社、事業パートナーそれぞれの役割と活用の方法をお伝えしてきた。（4つ目の主体である「コミュニティ」はCtoCであり企業が関与できないため除外している。） […]
2021年1月6日 / 最終更新日時 : 2021年1月3日 林 秀樹 マーケティング塾 マーケティング塾（22）：「企業統治の枠組みを考える」 前回までの3回で市場にある機会を逃さないための3つの視点を考察した。確認のために列挙すると、 １．顧客ベネフィットを生み出す ２．自社のコンピテンシーをベースにする ３．事業パートナーのネットワークを活用する である […]
2020年12月30日 / 最終更新日時 : 2021年1月3日 林 秀樹 マーケティング塾 マーケティング塾（21）： 「市場にある“機会”を逃さずに、特定する（３）」 市場には途方もない「機会」、すなわち顧客の要求に企業がたどり着く場があるが、ただやみくもに動いてもその機会に自社がたどり着くことはない。 そこで「市場にある“機会”を特定するための方法」を確認することから始めるのだが […]
2020年12月23日 / 最終更新日時 : 2021年1月3日 林 秀樹 マーケティング塾 マーケティング塾（20）：「市場にある“機会”を逃さずに、特定する（２）」 市場には途方もない「機会」、すなわち顧客の要求に企業がたどり着く場があるが、ただやみくもに動いてもその機会に自社がたどり着くことはない。 そこで「市場にある“機会”を特定するための方法」を確認することから始めるのだが […]
2020年12月16日 / 最終更新日時 : 2021年1月3日 林 秀樹 マーケティング塾 マーケティング塾（19）：「市場にある“機会”を逃さずに、特定する（１）」 市場には途方もない「機会」が存在する。機会、すなわち顧客の要求に企業がたどり着く場のことだ。 しかし、ただやみくもに動いてもその機会に自社がたどり着くことはない。そこで今回から、 ・市場にある機会を特定するための方法 […]
2020年12月9日 / 最終更新日時 : 2021年1月4日 林 秀樹 マーケティング塾 マーケティング塾（18）：「独創的なマーケティングアイデアを獲得する方法」 独創的なマーケティングアイデアを得るにはどうすれよいだろうか？これこそ、自社だけの取り組みで得られるものではないはずである。 過去、それこそ「マーケティング」がまだ確立されていなかった時代（つまり「需要＞供給」の時代）に […]
2020年12月2日 / 最終更新日時 : 2021年1月4日 林 秀樹 マーケティング塾 マーケティング塾（17）：「“逆”セグメンテーションへの対応（３）」 マーケティングの主体が4つとなったことでこれまで企業が主体となって進めていた活動に“逆のベクトル“が向くようになった。その中でも特に重要なのが「セグメンテーションを、顧客が行う」という“逆セグメンテーション”である。 企 […]
2020年11月25日 / 最終更新日時 : 2021年1月4日 林 秀樹 マーケティング塾 マーケティング塾（16）：「“逆”セグメンテーションへの対応（２）」 マーケティングの主体が4つとなったことでこれまで企業が主体となって進めていた活動に“逆のベクトル“が向くようになった。その中でも特に重要なのが「セグメンテーションを、顧客が行う」という“逆セグメンテーション”である。 企 […]
2020年11月18日 / 最終更新日時 : 2021年1月4日 林 秀樹 マーケティング塾 マーケティング塾（15）：「“逆”セグメンテーションへの対応（１）」 前回までの2回では「マーケティング実務の変遷」を確認した。その中の最後に「逆セグメンテーション」という変化、つまり、 ・企業が顧客をセグメントに分けるのではなく、顧客が企業を選別する という流れがあることを見ている。 そ […]
2020年11月11日 / 最終更新日時 : 2021年1月4日 林 秀樹 マーケティング塾 マーケティング塾（14）：「マーケティング実務の移り変わり（２）」 ”逆”の時代になっている マーケティングの戦略が変われば当然、すべきこと＝実務は変わる。過去にはマーケティングというものは企業から顧客に対する行動とされていたが、前回までに確認した通りマーケティングの主体が4つに増えたこ […]
2020年11月4日 / 最終更新日時 : 2021年1月4日 林 秀樹 マーケティング塾 【マーケティング塾13】「マーケティング”実務”の移り変わり（１）」 戦略が変われば、実務も変わる 前回までの2回、マーケティングの戦略（考え方、方向性）における変遷を確認した。「マーケティングの主体が変わった（増えた）ことにより、マーケティングそのものの考え方を変える必要がある」という内 […]
2020年10月28日 / 最終更新日時 : 2021年1月4日 林 秀樹 マーケティング塾 【マーケティング塾12】「マーケティング戦略の移り変わり（２）」 ■ マーケティングは変わった 前回確認したようにビジネスにおいて価値を創造するのは現在、「企業、顧客、事業パートナー、コミュニティ」の4つの主体からである。過去のマーケティング＝価値創造は企業が行うものという認識だったが […]
2020年10月21日 / 最終更新日時 : 2021年1月4日 林 秀樹 マーケティング塾 【マーケティング塾11】「マーケティング戦略の移り変わり（１）」 ■ マーケティングの主体は4つとなっている 現在、ビジネスにおいて価値を創造するのは4つの主体からであるとされる。すなわち、「企業、顧客、事業パートナー、コミュニティ」だ。過去には「マーケティングとは企業のとるべき行動で […]
2020年10月14日 / 最終更新日時 : 2021年1月4日 林 秀樹 マーケティング塾 【マーケティング塾10】「事業パートナーとの価値創造」 ■ 競争環境ではなく協業環境 マーケティングの真価は事業パートナー（それは供給業者のみならずを取り巻くすべての事業者）の役割と能力に注目し、その力を十分に活かすことにある。自社を取り巻くすべての業者は「事業パートナー」と […]
2020年10月7日 / 最終更新日時 : 2021年1月4日 林 秀樹 マーケティング塾 【マーケティング塾⑨】顧客主体のマーケティング ■ “プロシューマ―”という存在 現在、消費者（コンシューマー）は「プロシューマ―」へと変化した。「プロシューマ―」とは「プロデュース＋コンシューマー」を組み合わせた造語であり、自らが製品の創造にかかわる消費者を指す。「 […]
2020年9月29日 / 最終更新日時 : 2021年1月4日 林 秀樹 マーケティング塾 【マーケティング塾⑧】「供給のコモディティ化、需要のカスタマイズ化を意識せよ」 9/16（水）の記事で「マーケットインとプロアウト」について記載した。 今日（こんにち）では企業側が設定する売りたいものではなく、顧客が設定する買いたいものを販売しなくてはいけない、という内容である。 今回はこの点をもう […]
2020年9月23日 / 最終更新日時 : 2021年1月4日 林 秀樹 マーケティング塾 【マーケティング塾⑦】「満足の追求ではなく、“不”の解消」 ■ マーケティングとは“不”の解消 「マーケティングとは顧客のための行動すべてを指す」。 こうは言っても何から手を付ければいいのか、と感じるだろう。 前回確認したように現代はプロダクトアウト＝お店の論理が通用する時代 […]
2020年9月16日 / 最終更新日時 : 2021年1月4日 林 秀樹 マーケティング塾 【マーケティング塾⑥】「プロダクトアウトとマーケットイン」 前回はパチンコ店におけるマーケティングコンセプトの変遷を確認した。そしてその流れは、パチンコ業界は一般よりも20年程度遅れているのである。 ただ、遅れているとはいえパチンコ業界も概ね2010年ごろ～現在は一般の流れに […]
2020年9月9日 / 最終更新日時 : 2021年1月4日 林 秀樹 マーケティング塾 【マーケティング塾⑤】「パチンコにおけるマーケティングコンセプト」 ■ パチンコ業界は20年遅れている 前回提示したマーケティングコンセプトの変遷は、一般的な業種での流れをまとめたものである。今回はこれをパチンコ店に置き換えて確認してみようと思う。まずは前回の確認をする。 １．1 […]
