2016年5月22日 / 最終更新日時 : 2021年6月8日 林 秀樹 営業戦略 サイレント・マジョリティ ”サイレント・マジョリティ ”という層をご存じですか？ 直訳すると「モノ言わぬ大多数」となります。 実はこういった方は非常に厄介で、そして味方にするととても強力な援軍となるのです。 ”サイレント・マジョリティ”～物言わぬ […]
2016年5月15日 / 最終更新日時 : 2021年6月8日 林 秀樹 営業戦略 年に3回の特別期間、GWは終わった。その次を考えなければいけない。 年に3回の特別期間であるGWも終わり、”GW後”の営業に入っています。 当然稼働は厳しい状況ですが、そのような眼先を見ずにもっと先を見た営業をしないといけません。 ”GW後”、次の手を考えよう 今年のGWはまずまずだった […]
2016年5月7日 / 最終更新日時 : 2021年6月8日 林 秀樹 仕事への取り組み方 がんばるのではなく、変わる. やり方を変える ことが未来を変えます。 決して「頑張る」から未来が変わるわけではありません。 実は頑張れば頑張るほど、思い描いた理想からかけ離れることがあるのです。 ■ がんばる必要はなく”やり方を変える&# […]
2016年5月6日 / 最終更新日時 : 2021年6月8日 林 秀樹 仕事への取り組み方 「すべきこと」をするんじゃない、「できること」をするんだ！ 「 すべきこと 」と「 できること 」、果たしてどちらを求めることが正しいと思いますか？ 一般論ではもちろん「 すべきこと 」となるでしょう。なぜなら顧客のニーズに対して「こうあるべきだ」というスタンスで臨む方が顧客の反 […]
2016年5月3日 / 最終更新日時 : 2021年6月8日 林 秀樹 仕事への取り組み方 未来を創るのは今だ！ 「 As is-To be分析 」という思考方法をご存じですか？ 現実を客観的に把握し、それでいて明確な未来を思い描くことでそのギャップをあぶりだし、何が足りないからその理想に到達しないのかを考える手法です。 ■ 「 A […]
