【ミニコラム】粗利を求めるのではなく、売上を求めることこそGW営業だと思うのです。

今日は5月2日、GW真っ最中ですね。

パチンコ業界的に言えばこの期間は「年に3回の特別期間」、粗利を全力で確保しに行く期間となります。今年は4/29~5/7の9日間とけっこう長い!そのための準備はしっかりとできていましたか?

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準備、それは集客施策のことです。

黙っていてもお客様が来たのは今は昔、現在はお店の強弱の差がハッキリとしているので「強いものはより強く、弱いものはより弱く」となってしまっています。

そしてGWにこそこの差が顕著に表れてしまうでしょう。

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パチンコ店に来ていただくお客様が何を求めているか、もちろん「出ること」かもしれません。

でも重要なのは「出ること」ではなく「出そうな気持を喚起すること」のハズ。

単に「特別期間」と称してブッコ抜きしようとするならば、その気持ちはお客様に見透かされます。

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この期間は売上が通常よりも多くあるからこそ粗利を多くしても景品額が多くなる効果が期待できる期間です。

ということはそもそも売上が多くないと特別でも何でもない期間、そんなときに利益ばかりを追い求めると‥‥(以下略)。

今からでもまだ間に合います。お客様に「自店に来る理由」の提示をしてください。イベント、店内演出、GWという「特別な期間」をアピールする努力を!
 
 
(了)

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