【コンサルティングの現場より Vol.11】「今すぐ動け!決して遅くはない!」

コンサルティングの現場より

毎週水曜日更新、「 コンサルティングの現場 より 」
 コンサルティングの現場 より

ABC㈱林が日々支援先を訪問してお伝えしていることや課題、問題とその解決などを2~3分で読めるように短いコラムでまとめています。
このコラムは毎週水曜日に更新します。

 
皆さん、こんにちは。アミューズメントビジネスコンサルティング株式会社の林です。

一般的に営業の方向性というものは2か月先を考えよと言われます。そこで今回は「5月、それもGW明けの営業」を考えてみようと思います。

■ 結果の前には必ず原因があるのです。

例年、5月の営業ではGWが終わったその翌々週から厳しい売上/稼働となる傾向があります。今年でいえば5/16(月)以降がそれに該当するでしょう。

ちなみにGW翌週はそれほど落ち込みません。

なぜなら大多数のホールではGW後の落ち込み対策として入替をするからです。そして3週目に急激に落ち込む、と。

そして結果的に5月度全体でみると「それほど良くなかった~という印象を受けます。

さらにここ最近はGW自体も芳しくない結果が続いています。

それでも一部のお店は5/16以降の平日もしっかりと集客し、まずまずの数字を残すでしょう。

そういったお店とあなたのお店、その違いの原因は何かを考えたことがありますか?

■ 強いのではなく、「強くした」のです。

「あの店は海がしっかりとついているしガンダムUCもいいな~。それにウチでは人気に陰りのある韋駄天も牙狼もまずまずの客付きだし、そういったお店は強いよね~。」

このように考えたあなた!その時点で「負け組」です。

現状追認の思考からまったく抜け出せていません。

上記の言葉、「メイン機種の客付きがいい」というそれは単なる「結果、事象」です。

表面に現れている結果の「要因」は何か、「なぜそうなのか、自分たちはどうしたらいいのか」を考えることをしないからダメなんです。

アナタが見ている競合店の「海やメイン機種の客付きがいい」という現在の状況は今いきなり出来上がったものではありません。

それまでに様々な努力をしているからこそこういった結果を得られています。

販促、調整、打ち出し方などお客様へのアプローチを繰り返していって積み上げた結果なのです。

「海で同じように客がついてくればウチも良くなるよね」

こう考える時点でダメです。

「ついてくれば」ではなく「つける」のです。

振り返ってみてください。大多数の稼働低迷店舗では「ウチは海が(メインの機種が)弱い」と嘆いています。

そしてその言葉は3年前(もっと言えば5年前、10年前)から同じことを言っていませんか?

いつも、いつも同じことを言って時間だけが過ぎて行っています。海やガンダムが強いホールはそういった思考を断ち切って、「よし、やるぞ!」と決めて徹底的にやりきったからこそ結果を得ています。

途中であきらめることなく。

今動かないと、1年後(もっと言えば3年後も)同じことを言っているでしょう。

そしてその時に思うことは「3年前に動いていれば今頃は~」です。

現状から脱却するためには、まず動くこと!

決して遅くはありません。

今すぐに動いて、3年後に結果を勝ち取りましょう!

■ 利益と稼働を両立する考え方


-稼働を上げるには、出さなければいけない
-利益を上げるには、シメなけれないけない

この思考は間違っています。
アミューズメントビジネスコンサルティング株式会社では一貫して「利益を増やせば、稼働は伸びる」とお伝えしています。

なぜそう言えるのか?
その答えはこちらをご覧ください。
⇒ https://www.ab-c.jpn.com/8655

より詳しい解説は下記のバナーをクリックしてください。
↓ ↓ ↓
ABCのコンサルティング
 


ビジネス・業界ランキング

関連記事

  1. コンサルティングの現場より

    【 コンサルティングの現場より Vol.84】利益を増やしながら、お客…

  2. コンサルティングの現場より

    【コンサルティングの現場より Vol.21】「人を動かすために必要なこ…

  3. コンサルティングの現場より

    【 コンサルティングの現場より Vol.40】差別化の「意味」を間違え…

  4. 【 コンサルティングの現場より Vol.61】「同じ」を志向する

  5. 【 コンサルティングの現場より Vol.57】新人は大事にしろ!

  6. コンサルティングの現場より

    【 コンサルティングの現場より Vol.44】「すべきこと」と「したい…

月別の記事

  12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
2728293031  
       
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
2930     
       
    123
45678910
11121314151617
18192021222324
25262728293031
       
   1234
567891011
12131415161718
19202122232425
26272829   
       
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
293031    
       
    123
45678910
11121314151617
18192021222324
25262728293031
       
  12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
27282930   
       
      1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
3031     
    123
45678910
18192021222324
252627282930 
       
 123456
78910111213
14151617181920
28293031   
       
     12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
31      
   1234
567891011
12131415161718
19202122232425
2627282930  
       
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
293031    
       
     12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
       
  12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
2728293031  
       
  12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
2728     
       
      1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
3031     
   1234
567891011
12131415161718
19202122232425
262728293031 
       
 123456
78910111213
14151617181920
21222324252627
282930    
       
     12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
31      
   1234
567891011
12131415161718
19202122232425
2627282930  
       
1234567
891011121314
22232425262728
293031    
       
    123
45678910
11121314151617
18192021222324
25262728293031
       
  12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
27282930   
       
      1
2345678
9101112131415
23242526272829
3031     
    123
45678910
11121314151617
18192021222324
252627282930 
       
 123456
78910111213
14151617181920
21222324252627
28293031   
       
 123456
78910111213
21222324252627
28      
       
     12
3456789
17181920212223
31      
  12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
2728293031  
       
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
2930     
       
    123
45678910
11121314151617
18192021222324
25262728293031
       
  12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
27282930   
       
      1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
3031     
   1234
567891011
12131415161718
19202122232425
262728293031 
       
 123456
78910111213
14151617181920
21222324252627
282930    
       
     12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
31      
   1234
567891011
12131415161718
19202122232425
2627282930  
       
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
293031    
       
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
       
       
    123
45678910
11121314151617
18192021222324
25262728293031
       
 123456
78910111213
14151617181920
21222324252627
28293031   
       
      1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
30      
   1234
567891011
12131415161718
19202122232425
262728293031 
       
 123456
78910111213
14151617181920
21222324252627
282930    
       
     12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
31      
  12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
2728293031  
       
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
2930     
       
    123
45678910
11121314151617
18192021222324
25262728293031
       
  12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
27282930   
       
      1
23242526272829
3031     
  12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
2728293031  
       
 123456
78910111213
14151617181920
21222324252627
28293031   
       
      1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
30      
   1234
567891011
12131415161718
19202122232425
262728293031 
       
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
293031    
       
     12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
       
  12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
2728293031  
       
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
2930     
       
     12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
       
  12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
2728293031  
       
      1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
3031     
 123456
78910111213
14151617181920
21222324252627
28293031   
       
      1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
30      
   1234
567891011
12131415161718
19202122232425
262728293031 
       
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
293031    
       
    123
45678910
11121314151617
18192021222324
25262728293031
       
  12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
27282930   
       
      1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
3031     
    123
45678910
11121314151617
18192021222324
252627282930 
       
 123456
78910111213
14151617181920
21222324252627
28293031   
       
     12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
31      
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
293031    
       
  12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
2728293031  
       
      1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
3031     
   1234
567891011
12131415161718
19202122232425
262728293031 
       
 123456
78910111213
14151617181920
21222324252627
282930    
       
   1234
567891011
12131415161718
19202122232425
2627282930  
       
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
293031    
       
    123
45678910
11121314151617
18192021222324
25262728293031
       
  12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
27282930   
       
      1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
3031     
    123
45678910
11121314151617
18192021222324
252627282930 
       
 123456
78910111213
14151617181920
21222324252627
28293031   
       
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
29      
       
    123
45678910
11121314151617
18192021222324
25262728293031