2021年1月27日 / 最終更新日時 : 2021年1月23日 林 秀樹 マーケティング塾 マーケティング塾（25）：「他社を圧倒する製品、サービスを創る（３）」 自社が顧客に提供する製品（サービス）については他社と同じまたは劣っているのでは意味がなく、むしろ他社を圧倒していなければいけない。 そのためには以下のことを考えていく必要がある。 １．製品（サービス）のカテゴリーを分類 […]
2021年1月16日 / 最終更新日時 : 2021年1月9日 林 秀樹 営業戦略 稼働の”差”は出玉じゃなく、出玉感を含むトータルプロデュース力！ ■ 欲しいモノは何としても欲しい 私の部屋には、とある物体があります。形状は比較的横長で大きさはどれもほぼ同じで1メートル程度、そのボディには白と黒の幾何学模様が施されておりそれなりの重さがあります。私はこれを大切に飾っ […]
2021年1月13日 / 最終更新日時 : 2021年1月5日 林 秀樹 マーケティング塾 マーケティング塾（23）：「他社を圧倒する製品、サービスを創る（１）」 ここまではマーケティング4つの主体の内の3つ、すなわち顧客、自社、事業パートナーそれぞれの役割と活用の方法をお伝えしてきた。（4つ目の主体である「コミュニティ」はCtoCであり企業が関与できないため除外している。） […]
2021年1月6日 / 最終更新日時 : 2021年1月3日 林 秀樹 マーケティング塾 マーケティング塾（22）：「企業統治の枠組みを考える」 前回までの3回で市場にある機会を逃さないための3つの視点を考察した。確認のために列挙すると、 １．顧客ベネフィットを生み出す ２．自社のコンピテンシーをベースにする ３．事業パートナーのネットワークを活用する である […]
2020年12月30日 / 最終更新日時 : 2021年1月3日 林 秀樹 マーケティング塾 マーケティング塾（21）： 「市場にある“機会”を逃さずに、特定する（３）」 市場には途方もない「機会」、すなわち顧客の要求に企業がたどり着く場があるが、ただやみくもに動いてもその機会に自社がたどり着くことはない。 そこで「市場にある“機会”を特定するための方法」を確認することから始めるのだが […]
2020年12月27日 / 最終更新日時 : 2021年1月3日 林 秀樹 営業戦略 パチンコ店の営業に必要な2つの”P” ■ 新しい「P」 「マーケティングの4P」というものがあります。 Product（製品戦略） Price（価格戦略） Promotion（広告、販促戦略） Place（流通戦略） この4つの頭文字をとって4P […]
2020年12月23日 / 最終更新日時 : 2021年1月3日 林 秀樹 マーケティング塾 マーケティング塾（20）：「市場にある“機会”を逃さずに、特定する（２）」 市場には途方もない「機会」、すなわち顧客の要求に企業がたどり着く場があるが、ただやみくもに動いてもその機会に自社がたどり着くことはない。 そこで「市場にある“機会”を特定するための方法」を確認することから始めるのだが […]
2020年12月22日 / 最終更新日時 : 2021年1月3日 林 秀樹 営業戦略 ヒトの行動はコントロールできる！ 突然ですが以下の問いに答えてください。 【問い】 コインを投げてオモテが出たら1万円プレゼントというゲームがあります。参加料は2千円。ただしウラが出たら参加料の2千円は没収となります。なお、参加はするがコインは投げな […]
2020年12月16日 / 最終更新日時 : 2021年1月3日 林 秀樹 マーケティング塾 マーケティング塾（19）：「市場にある“機会”を逃さずに、特定する（１）」 市場には途方もない「機会」が存在する。機会、すなわち顧客の要求に企業がたどり着く場のことだ。 しかし、ただやみくもに動いてもその機会に自社がたどり着くことはない。そこで今回から、 ・市場にある機会を特定するための方法 […]
2020年12月9日 / 最終更新日時 : 2021年1月3日 林 秀樹 営業戦略 「バズれ！拡散王」は問題あり？ナシ？ 「景品表示法」をご存じですか？正式には「不当景品類及び不当表示防止法（昭和37年法律第134号）」といいます。 以下に消費者庁HPの説明を転載します。 「消費者なら、誰もがより良い商品やサービスを求めます。 ところが […]
2020年12月9日 / 最終更新日時 : 2021年1月4日 林 秀樹 マーケティング塾 マーケティング塾（18）：「独創的なマーケティングアイデアを獲得する方法」 独創的なマーケティングアイデアを得るにはどうすれよいだろうか？これこそ、自社だけの取り組みで得られるものではないはずである。 過去、それこそ「マーケティング」がまだ確立されていなかった時代（つまり「需要＞供給」の時代）に […]
2020年12月2日 / 最終更新日時 : 2021年1月4日 林 秀樹 マーケティング塾 マーケティング塾（17）：「“逆”セグメンテーションへの対応（３）」 マーケティングの主体が4つとなったことでこれまで企業が主体となって進めていた活動に“逆のベクトル“が向くようになった。その中でも特に重要なのが「セグメンテーションを、顧客が行う」という“逆セグメンテーション”である。 企 […]
2020年11月28日 / 最終更新日時 : 2021年1月4日 林 秀樹 営業戦略 SWOTを軽く考えるな！今すぐやるべし！ ■ コロナはきっかけでしかない 2020年ももうすぐ12月、あっという間の1年です。 今年は年初（から現在も続く）の新型コロナウイルス禍、4月の施設内禁煙化、旧規則遊技機の撤去（継続中）と、パチンコ業界には逆風ばかりの1 […]
2020年11月25日 / 最終更新日時 : 2021年1月4日 林 秀樹 マーケティング塾 マーケティング塾（16）：「“逆”セグメンテーションへの対応（２）」 マーケティングの主体が4つとなったことでこれまで企業が主体となって進めていた活動に“逆のベクトル“が向くようになった。その中でも特に重要なのが「セグメンテーションを、顧客が行う」という“逆セグメンテーション”である。 企 […]
2020年11月18日 / 最終更新日時 : 2021年1月4日 林 秀樹 マーケティング塾 マーケティング塾（15）：「“逆”セグメンテーションへの対応（１）」 前回までの2回では「マーケティング実務の変遷」を確認した。その中の最後に「逆セグメンテーション」という変化、つまり、 ・企業が顧客をセグメントに分けるのではなく、顧客が企業を選別する という流れがあることを見ている。 そ […]
2020年11月11日 / 最終更新日時 : 2021年1月4日 林 秀樹 マーケティング塾 マーケティング塾（14）：「マーケティング実務の移り変わり（２）」 ”逆”の時代になっている マーケティングの戦略が変われば当然、すべきこと＝実務は変わる。過去にはマーケティングというものは企業から顧客に対する行動とされていたが、前回までに確認した通りマーケティングの主体が4つに増えたこ […]
2020年11月4日 / 最終更新日時 : 2021年1月4日 林 秀樹 マーケティング塾 【マーケティング塾13】「マーケティング”実務”の移り変わり（１）」 戦略が変われば、実務も変わる 前回までの2回、マーケティングの戦略（考え方、方向性）における変遷を確認した。「マーケティングの主体が変わった（増えた）ことにより、マーケティングそのものの考え方を変える必要がある」という内 […]
2020年10月31日 / 最終更新日時 : 2021年1月4日 林 秀樹 営業戦略 『どれも同じ』はマーケティングの成功例 ■ 同じと感じてもらえることは良いこと ちょっと前の話になりますが、8/10（月）放送のCDTVライブ！ライブ！でOofficial髭男dismが1時間のライブを行いました。 私は中学からギターをやっており大学卒業時に将 […]
2020年10月28日 / 最終更新日時 : 2021年1月4日 林 秀樹 マーケティング塾 【マーケティング塾12】「マーケティング戦略の移り変わり（２）」 ■ マーケティングは変わった 前回確認したようにビジネスにおいて価値を創造するのは現在、「企業、顧客、事業パートナー、コミュニティ」の4つの主体からである。過去のマーケティング＝価値創造は企業が行うものという認識だったが […]
2020年10月21日 / 最終更新日時 : 2021年1月4日 林 秀樹 マーケティング塾 【マーケティング塾11】「マーケティング戦略の移り変わり（１）」 ■ マーケティングの主体は4つとなっている 現在、ビジネスにおいて価値を創造するのは4つの主体からであるとされる。すなわち、「企業、顧客、事業パートナー、コミュニティ」だ。過去には「マーケティングとは企業のとるべき行動で […]
