2021年10月20日 / 最終更新日時 : 2021年10月20日 林 秀樹 お知らせ JAPaN×CFYコラボレーションセミナー、登壇 【 JAPaN×CFY コラボレーションセミナー】 一般社団法人日本アミューズメントパチンコ産業ネットワーク（JAPaN）さんと株式会社シー・エフ・ワイさんが主催するパチンコ業界向けセミナーが開催されます。 ■ 日時 2 […]
2021年10月9日 / 最終更新日時 : 2021年10月12日 林 秀樹 営業戦略 「新台入替のパラダイム」を変えるのは、今だ！ パラダイム シフト 「パラダイム」、よく聞く言葉です。 意味は「ある時代のものの見方、考え方を支配する認識の枠組み」のことで、要は「当たり前のこと」を指しています。 そしてこの単語は往々にして「パラダイムシフト」という使 […]
2021年10月2日 / 最終更新日時 : 2021年10月2日 林 秀樹 営業戦略 レジャー白書2021の数値、これは現実だ！これを基に考えを変えろ！ レジャー白書 2021より 2021年9月29日、公益財団法人日本生産性本部よりレジャー白書2021が発表されました。「レジャー白書」とは1977年創刊の、日本の余暇の実態を需給双方の視点から総合的、時系列的に分析と記録 […]
2021年9月14日 / 最終更新日時 : 2021年9月21日 林 秀樹 営業戦略 あなたのお店は顧客に選ばれる努力をしているのか？ 「 顧客視点 」という言葉をよく聞きますし、これが重要だと考えている方は多いはずです。 しかし実際にできているか？というとそれがそうとも言えません。 商売をするためにまずしなければいけないことは、「お客様に来ていただくこ […]
2021年9月11日 / 最終更新日時 : 2021年9月21日 林 秀樹 営業戦略 秋に攻めるな！施策のタイミングは機会の時期まで待て！ 秋の営業戦略 9月に入りました。 これからの時期は例年客数が低下傾向になるので、そうなるといろいろな仕掛けでできるだけ落ち込みを少なくしよう、底支えを考えよう、とするものだと思います。 ■ 秋の営業戦略 は冬のために行う […]
2021年9月9日 / 最終更新日時 : 2021年9月21日 林 秀樹 営業戦略 落ち込みを季節のせいにしていては状況は変わらない 稼働低下 9月という月は後半から急速に稼働が落ち込みを見せます。今年はおそらく13日以降の営業で非常に微しい稼働状況となるでしょう。 そして例年、このあとの10月から12月前半までの約2か月間は一年で最も稼働が落ち込む時 […]
2021年9月4日 / 最終更新日時 : 2021年9月21日 林 秀樹 営業戦略 お客様が求めるモノ・・・？そんなに難しく考えなくていいんじゃね？ お客様が求めるモノ 「お客様が求めるモノは何なのか？」、これはサービス業（パチンコ営業）に限らずどんな業種業界でも常に考えていることだと思います。 この答えを求めてある人は本を読み、ある人はセミナーを受講し、またある人は […]
2021年9月2日 / 最終更新日時 : 2021年9月21日 林 秀樹 営業戦略 営業の軸を見直すチャンスは、今だ！ 営業の軸 を作ろう ■ 売上が増えても客数は増えないと考える お盆営業はまずまずの結果だったと感じられる稼働でしたが、やはりというか例年通りというべきか、お盆後の8月後半から現在は特に平日でかなり厳しい稼働で推移している […]
2021年9月1日 / 最終更新日時 : 2021年9月21日 林 秀樹 営業戦略 「or思考」を抜け出して、「and思考」をする or思考 ではなく and思考 今日から9月ですね。 カレンダーの暦が9月になっただけで昨日までとは何ら変わらないと思いつつも、なんとなく湿度も気温も下がっているように感じてしまいます。 そしていよいよ秋に突入、季節指数 […]
2021年3月6日 / 最終更新日時 : 2021年6月10日 林 秀樹 営業戦略 「顧客への行動の要請」を確実に促すためには？ 「 行動の要請 」とはどういうことを指すのだろうか。 顧客は待っていても絶対に動かない。実はこの行動はとても重要なのである。 先日、リアルでも親交のある某業界誌の役員からSNSにて連絡が届いた。内容は、 ・○月△日、21 […]
2021年2月11日 / 最終更新日時 : 2021年9月3日 林 秀樹 営業戦略 イベントと入替の効果が薄いことはわかっているはずではないか イベントと入替 の効果が落ちている現状 ■ 客数が戻らないのは新型コロナウイルスのせいではない 現状のパチンコ店の客数(稼働)は総じて非常に厳しい状況です。そのキッカケはやはり新型コロナウイルスとなりますが、あくまでそれ […]
2021年1月16日 / 最終更新日時 : 2021年6月13日 林 秀樹 営業戦略 稼働の”差”は出玉じゃなく、出玉感を含むトータルプロデュース力！ ■ 欲しいモノは何としても欲しい 私の部屋には、とある物体があります。形状は比較的横長で大きさはどれもほぼ同じで1メートル程度、そのボディには白と黒の幾何学模様が施されておりそれなりの重さがあります。私はこれを大切に飾っ […]
2021年1月9日 / 最終更新日時 : 2021年9月21日 林 秀樹 営業戦略 なぜ稼働が必要なのか？考えたことはあるだろうか？ 収穫逓増 ■ 売上を上げなければいけない理由 収穫逓増 （しゅうかく・ていぞう）、という言葉を聞いたことがあるでしょうか。一般には「収穫逓増の法則」と言われ、 ・固定費と変動費のかかる業種において、生産（販売）個数が増え […]
2021年1月5日 / 最終更新日時 : 2021年6月13日 林 秀樹 営業戦略 2021年、正月後の営業はこうすべき ■ 20年前は“出す”、10年前は“シメる”が基本だった 正月後の営業 令和3年、「あけましておめでとうございます」。 本日は1月5日、例年通りお正月の3が日後のこの2日間（1/4～5）に集客のピークを迎えるもので、私の […]
2020年12月30日 / 最終更新日時 : 2021年1月3日 林 秀樹 マーケティング塾 マーケティング塾（21）： 「市場にある“機会”を逃さずに、特定する（３）」 市場には途方もない「機会」、すなわち顧客の要求に企業がたどり着く場があるが、ただやみくもに動いてもその機会に自社がたどり着くことはない。 そこで「市場にある“機会”を特定するための方法」を確認することから始めるのだが […]
2020年12月27日 / 最終更新日時 : 2021年9月21日 林 秀樹 営業戦略 パチンコ店の営業に必要な2つの”P” ■ マーケティングの4P にプラスする新しい2つのP 「 マーケティングの4P 」というものがあります。 Product（製品戦略） Price（価格戦略） Promotion（広告、販促戦略） Place（流通戦略） […]
2020年12月23日 / 最終更新日時 : 2021年1月3日 林 秀樹 マーケティング塾 マーケティング塾（20）：「市場にある“機会”を逃さずに、特定する（２）」 市場には途方もない「機会」、すなわち顧客の要求に企業がたどり着く場があるが、ただやみくもに動いてもその機会に自社がたどり着くことはない。 そこで「市場にある“機会”を特定するための方法」を確認することから始めるのだが […]
2020年12月16日 / 最終更新日時 : 2021年6月13日 林 秀樹 マーケティング塾 マーケティング塾（19）：「市場にある“機会”を逃さずに、特定する（１）」 市場には途方もない「機会」、すなわち 市場機会 が存在する。顧客の要求に企業がたどり着く場のことだ。 しかし、ただやみくもに動いてもその機会に自社がたどり着くことはない。そこで今回から、 ・市場にある機会を特定するた […]
2020年12月9日 / 最終更新日時 : 2021年6月13日 林 秀樹 マーケティング塾 マーケティング塾（18）：「独創的なマーケティングアイデアを獲得する方法」 独創的なマーケティングアイデア を得るにはどうすれよいだろうか？これこそ、自社だけの取り組みで得られるものではないはずである。 過去、それこそ「マーケティング」がまだ確立されていなかった時代（つまり「需要＞供給」の時代） […]
2020年12月2日 / 最終更新日時 : 2021年6月13日 林 秀樹 マーケティング塾 マーケティング塾（17）：「“逆”セグメンテーションへの対応（３）」 マーケティングの主体が4つとなったことでこれまで企業が主体となって進めていた活動に“逆のベクトル“が向くようになった。その中でも特に重要なのが「セグメンテーションを、顧客が行う」という“逆セグメンテーション”である。 企 […]
