2021年3月6日 / 最終更新日時 : 2021年3月6日 林 秀樹 営業戦略 「顧客への行動の要請」を確実に促すためには？ 先日、リアルでも親交のある某業界誌の役員からSNSにて連絡が届いた。内容は、 ・○月△日、21:00よりカジノ関係のClubhouseルームを立ち上げるのでぜひルームに来てください というものである。 ちょうどその時間は […]
2021年2月20日 / 最終更新日時 : 2021年2月14日 林 秀樹 営業戦略 あなたのお店は顧客に選ばれる努力をしているのか？ 商売をするためにまずしなければいけないことは、「お客様に来ていただくこと」です。お客様に来店していただいて初めて、商品を選んでいただき、購入していただくことができるからです。 これはパチンコ店であっても同じですよね。パチ […]
2021年2月11日 / 最終更新日時 : 2021年4月4日 林 秀樹 営業戦略 イベントと入替の効果が薄いことはわかっているはずではないか ■ 客数が戻らないのは新型コロナウイルスのせいではない 現状のパチンコ店の客数(稼働)は総じて非常に厳しい状況です。そのキッカケはやはり新型コロナウイルスとなりますが、あくまでそれはキッカケであってその後に稼働が戻らない […]
2021年1月16日 / 最終更新日時 : 2021年1月9日 林 秀樹 営業戦略 稼働の”差”は出玉じゃなく、出玉感を含むトータルプロデュース力！ ■ 欲しいモノは何としても欲しい 私の部屋には、とある物体があります。形状は比較的横長で大きさはどれもほぼ同じで1メートル程度、そのボディには白と黒の幾何学模様が施されておりそれなりの重さがあります。私はこれを大切に飾っ […]
2021年1月9日 / 最終更新日時 : 2021年1月9日 林 秀樹 営業戦略 なぜ稼働が必要なのか？考えたことはあるだろうか？ ■ 売上を上げなければいけない理由 収穫逓増（しゅうかく・ていぞう）、という言葉を聞いたことがあるでしょうか。一般には「収穫逓増の法則」と言われ、 ・固定費と変動費のかかる業種において、生産（販売）個数が増えれば増え […]
2021年1月5日 / 最終更新日時 : 2021年1月5日 林 秀樹 営業戦略 2021年、正月後の営業はこうすべき ■ 20年前は“出す”、10年前は“シメる”が基本だった正月後の営業 令和3年、「あけましておめでとうございます」。 本日は1月5日、例年通りお正月の3が日後のこの2日間（1/4～5）に集客のピークを迎えるもので、私の支 […]
2020年12月30日 / 最終更新日時 : 2021年1月3日 林 秀樹 マーケティング塾 マーケティング塾（21）： 「市場にある“機会”を逃さずに、特定する（３）」 市場には途方もない「機会」、すなわち顧客の要求に企業がたどり着く場があるが、ただやみくもに動いてもその機会に自社がたどり着くことはない。 そこで「市場にある“機会”を特定するための方法」を確認することから始めるのだが […]
2020年12月27日 / 最終更新日時 : 2021年1月3日 林 秀樹 営業戦略 パチンコ店の営業に必要な2つの”P” ■ 新しい「P」 「マーケティングの4P」というものがあります。 Product（製品戦略） Price（価格戦略） Promotion（広告、販促戦略） Place（流通戦略） この4つの頭文字をとって4P […]
2020年12月23日 / 最終更新日時 : 2021年1月3日 林 秀樹 マーケティング塾 マーケティング塾（20）：「市場にある“機会”を逃さずに、特定する（２）」 市場には途方もない「機会」、すなわち顧客の要求に企業がたどり着く場があるが、ただやみくもに動いてもその機会に自社がたどり着くことはない。 そこで「市場にある“機会”を特定するための方法」を確認することから始めるのだが […]
2020年12月16日 / 最終更新日時 : 2021年1月3日 林 秀樹 マーケティング塾 マーケティング塾（19）：「市場にある“機会”を逃さずに、特定する（１）」 市場には途方もない「機会」が存在する。機会、すなわち顧客の要求に企業がたどり着く場のことだ。 しかし、ただやみくもに動いてもその機会に自社がたどり着くことはない。そこで今回から、 ・市場にある機会を特定するための方法 […]
2020年12月9日 / 最終更新日時 : 2021年1月4日 林 秀樹 マーケティング塾 マーケティング塾（18）：「独創的なマーケティングアイデアを獲得する方法」 独創的なマーケティングアイデアを得るにはどうすれよいだろうか？これこそ、自社だけの取り組みで得られるものではないはずである。 過去、それこそ「マーケティング」がまだ確立されていなかった時代（つまり「需要＞供給」の時代）に […]
2020年12月2日 / 最終更新日時 : 2021年1月4日 林 秀樹 マーケティング塾 マーケティング塾（17）：「“逆”セグメンテーションへの対応（３）」 マーケティングの主体が4つとなったことでこれまで企業が主体となって進めていた活動に“逆のベクトル“が向くようになった。その中でも特に重要なのが「セグメンテーションを、顧客が行う」という“逆セグメンテーション”である。 企 […]
2020年11月25日 / 最終更新日時 : 2021年1月4日 林 秀樹 マーケティング塾 マーケティング塾（16）：「“逆”セグメンテーションへの対応（２）」 マーケティングの主体が4つとなったことでこれまで企業が主体となって進めていた活動に“逆のベクトル“が向くようになった。その中でも特に重要なのが「セグメンテーションを、顧客が行う」という“逆セグメンテーション”である。 企 […]
2020年11月18日 / 最終更新日時 : 2021年1月4日 林 秀樹 マーケティング塾 マーケティング塾（15）：「“逆”セグメンテーションへの対応（１）」 前回までの2回では「マーケティング実務の変遷」を確認した。その中の最後に「逆セグメンテーション」という変化、つまり、 ・企業が顧客をセグメントに分けるのではなく、顧客が企業を選別する という流れがあることを見ている。 そ […]
2020年11月11日 / 最終更新日時 : 2021年1月4日 林 秀樹 マーケティング塾 マーケティング塾（14）：「マーケティング実務の移り変わり（２）」 ”逆”の時代になっている マーケティングの戦略が変われば当然、すべきこと＝実務は変わる。過去にはマーケティングというものは企業から顧客に対する行動とされていたが、前回までに確認した通りマーケティングの主体が4つに増えたこ […]
2020年11月4日 / 最終更新日時 : 2021年1月4日 林 秀樹 マーケティング塾 【マーケティング塾13】「マーケティング”実務”の移り変わり（１）」 戦略が変われば、実務も変わる 前回までの2回、マーケティングの戦略（考え方、方向性）における変遷を確認した。「マーケティングの主体が変わった（増えた）ことにより、マーケティングそのものの考え方を変える必要がある」という内 […]
2020年10月28日 / 最終更新日時 : 2021年1月4日 林 秀樹 マーケティング塾 【マーケティング塾12】「マーケティング戦略の移り変わり（２）」 ■ マーケティングは変わった 前回確認したようにビジネスにおいて価値を創造するのは現在、「企業、顧客、事業パートナー、コミュニティ」の4つの主体からである。過去のマーケティング＝価値創造は企業が行うものという認識だったが […]
2020年10月21日 / 最終更新日時 : 2021年1月4日 林 秀樹 マーケティング塾 【マーケティング塾11】「マーケティング戦略の移り変わり（１）」 ■ マーケティングの主体は4つとなっている 現在、ビジネスにおいて価値を創造するのは4つの主体からであるとされる。すなわち、「企業、顧客、事業パートナー、コミュニティ」だ。過去には「マーケティングとは企業のとるべき行動で […]
2020年10月14日 / 最終更新日時 : 2021年1月4日 林 秀樹 マーケティング塾 【マーケティング塾10】「事業パートナーとの価値創造」 ■ 競争環境ではなく協業環境 マーケティングの真価は事業パートナー（それは供給業者のみならずを取り巻くすべての事業者）の役割と能力に注目し、その力を十分に活かすことにある。自社を取り巻くすべての業者は「事業パートナー」と […]
2020年10月7日 / 最終更新日時 : 2021年1月4日 林 秀樹 マーケティング塾 【マーケティング塾⑨】顧客主体のマーケティング ■ “プロシューマ―”という存在 現在、消費者（コンシューマー）は「プロシューマ―」へと変化した。「プロシューマ―」とは「プロデュース＋コンシューマー」を組み合わせた造語であり、自らが製品の創造にかかわる消費者を指す。「 […]
