2020年12月9日 / 最終更新日時 : 2021年6月13日 林 秀樹 マーケティング塾 マーケティング塾（18）：「独創的なマーケティングアイデアを獲得する方法」 独創的なマーケティングアイデア を得るにはどうすれよいだろうか？これこそ、自社だけの取り組みで得られるものではないはずである。 過去、それこそ「マーケティング」がまだ確立されていなかった時代（つまり「需要＞供給」の時代） […]
2020年12月2日 / 最終更新日時 : 2021年6月13日 林 秀樹 マーケティング塾 マーケティング塾（17）：「“逆”セグメンテーションへの対応（３）」 マーケティングの主体が4つとなったことでこれまで企業が主体となって進めていた活動に“逆のベクトル“が向くようになった。その中でも特に重要なのが「セグメンテーションを、顧客が行う」という“逆セグメンテーション”である。 企 […]
2020年11月25日 / 最終更新日時 : 2021年6月13日 林 秀樹 マーケティング塾 マーケティング塾（16）：「“逆”セグメンテーションへの対応（２）」 マーケティングの主体が4つとなったことでこれまで企業が主体となって進めていた活動に“逆のベクトル“が向くようになった。その中でも特に重要なのが「セグメンテーションを、顧客が行う」という“ 逆セグメンテーション ”である。 […]
2020年11月18日 / 最終更新日時 : 2021年6月13日 林 秀樹 マーケティング塾 マーケティング塾（15）：「“逆”セグメンテーションへの対応（１）」 前回までの2回では「マーケティング実務の変遷」を確認した。その中の最後に「 逆セグメンテーション 」という変化、つまり、 ・企業が顧客をセグメントに分けるのではなく、顧客が企業を選別する という流れがあることを見ている。 […]
2020年11月11日 / 最終更新日時 : 2021年6月13日 林 秀樹 マーケティング塾 マーケティング塾（14）：「マーケティング実務の移り変わり（２）」 ”逆”の時代になっている マーケティング の戦略が変われば当然、すべきこと＝実務は変わる。過去にはマーケティングというものは企業から顧客に対する行動とされていたが、前回までに確認した通りマーケティングの主体が4つに増えた […]
2020年11月4日 / 最終更新日時 : 2021年6月13日 林 秀樹 マーケティング塾 【マーケティング塾13】「マーケティング”実務”の移り変わり（１）」 戦略が変われば、実務も変わる 前回までの2回、マーケティング の戦略（考え方、方向性）における変遷を確認した。「マーケティングの主体が変わった（増えた）ことにより、マーケティングそのものの考え方を変える必要がある」という […]
2020年10月28日 / 最終更新日時 : 2021年6月13日 林 秀樹 マーケティング塾 【マーケティング塾12】「マーケティング戦略の移り変わり（２）」 ■ マーケティング戦略 は変わった 前回確認したようにビジネスにおいて価値を創造するのは現在、「企業、顧客、事業パートナー、コミュニティ」の4つの主体からである。過去のマーケティング＝価値創造は企業が行うものという認識だ […]
2020年10月21日 / 最終更新日時 : 2021年6月13日 林 秀樹 マーケティング塾 【マーケティング塾11】「マーケティング戦略の移り変わり（１）」 ■ マーケティングの主体は4つとなっている 現在、ビジネスにおいて価値を創造するのは4つの主体からであるとされる。すなわち、「企業、顧客、事業パートナー、コミュニティ」だ。過去には「マーケティングとは企業のとるべき行動で […]
2020年10月14日 / 最終更新日時 : 2021年6月13日 林 秀樹 マーケティング塾 【マーケティング塾10】「事業パートナーとの価値創造」 ■ 競争環境ではなく協業環境 マーケティングの真価は事業パートナー（それは供給業者のみならずを取り巻くすべての事業者）の役割と能力に注目し、その力を十分に活かすことにある。自社を取り巻くすべての業者は「事業パートナー」と […]
2020年10月7日 / 最終更新日時 : 2021年6月13日 林 秀樹 マーケティング塾 【マーケティング塾⑨】顧客主体のマーケティング 現在、消費者（コンシューマー）は「プロシューマー」へと変化した。「 プロシューマー 」とは「プロデュース＋コンシューマー」を組み合わせた造語であり、自らが製品の創造にかかわる消費者を指す。「The Third Wave（ […]
2020年9月29日 / 最終更新日時 : 2021年1月4日 林 秀樹 マーケティング塾 【マーケティング塾⑧】「供給のコモディティ化、需要のカスタマイズ化を意識せよ」 9/16（水）の記事で「マーケットインとプロアウト」について記載した。 今日（こんにち）では企業側が設定する売りたいものではなく、顧客が設定する買いたいものを販売しなくてはいけない、という内容である。 今回はこの点をもう […]
2020年9月28日 / 最終更新日時 : 2021年6月13日 林 秀樹 その他 プロの目～コストの削減はまだ、できる～ ■ Decreasing is the same as increasing 遊技機性能の低下、イベントの乱発による信頼性の低下、コモディティ化した商品（機種）構成による魅力の低下などでの参加人口の減少に、追い打ちをかけ […]
2020年9月23日 / 最終更新日時 : 2021年9月21日 林 秀樹 マーケティング塾 【マーケティング塾⑦】「満足の追求ではなく、不の解消」 ■ マーケティングとは 不の解消 「マーケティングとは顧客のための行動すべてを指す」。 こうは言っても何から手を付ければいいのか、と感じるだろう。 前回確認したように現代はプロダクトアウト＝お店の論理が通用する時代で […]
2020年9月16日 / 最終更新日時 : 2021年6月13日 林 秀樹 マーケティング塾 【マーケティング塾⑥】「プロダクトアウトとマーケットイン」 前回はパチンコ店におけるマーケティングコンセプトの変遷を確認した。そしてその流れは、パチンコ業界は一般よりも20年程度遅れているのである。 ただ、遅れているとはいえパチンコ業界も概ね2010年ごろ～現在は一般の流れに […]
2020年9月11日 / 最終更新日時 : 2021年1月14日 林 秀樹 仕事への取り組み方 PDCAに頼ると業績は低下する ■ 日本流、アメリカ流 目の前には8枚の裏返したカードがあります。 そしてその中にはハートのエースがあり、それがどこにあるかを見つけなければならないとします。 ここで日本では、 ・腕を組んでカードを眺めて「効率の良い […]
2020年9月9日 / 最終更新日時 : 2021年6月22日 林 秀樹 マーケティング塾 【マーケティング塾⑤】「パチンコにおけるマーケティングコンセプト」 プロダクトアウトから マーケットイン へ ■ パチンコ業界は20年遅れている 前回提示したマーケティングコンセプトの変遷は、一般的な業種での流れをまとめたものである。今回はこれをパチンコ店に置き換えて確認してみようと […]
2020年8月27日 / 最終更新日時 : 2021年9月24日 林 秀樹 マーケティング塾 【マーケティング塾④】「マーケティングコンセプトの変遷」 ■ マーケティングの意味 ここで改めて「マーケティング」という用語について確認したいと思う。 マーケティング（英: marketing）とは、企業などの組織が行うあらゆる活動のうち、 ・顧客が真に求める商品やサー […]
2020年8月20日 / 最終更新日時 : 2021年1月4日 林 秀樹 マーケティング塾 【マーケティング塾③】「マーケティングをするということ」 ■ マーケティングなき競争の行きつく先は、倒産 現在の市場の問題点は、大多数の産業（もちろんパチンコ業も含まれる）が過剰な生産能力を抱えていることである。パチンコ業的に考えれば「過剰な供給能力」と考えればいいだろう。 […]
2020年8月13日 / 最終更新日時 : 2021年1月4日 林 秀樹 マーケティング塾 【マーケティング塾②】「マーケティングは感性ではない、論理である」 ■ 論理的に考える 「批判的思考」という考え方がある。ちょっとカッコよく言えば「クリティカルシンキング」というらしい。 クリティカルシンキングとは、「健全な批判的精神を持った客観的思考を土台にしながら、ビジネスパ […]
2020年8月6日 / 最終更新日時 : 2021年1月4日 林 秀樹 マーケティング塾 【マーケティング塾①】価値の創造と、マーケティング ■ モノを買うのではない、価値を買うのである お客様が欲しいと思うモノがあり「価値」があると思えば購入する。 では「価値」とはなにか。 「価値」とは「人間の欲求、欲望」である。 企業は形のある「モノ」を売るが（※サービス […]
