2021年1月9日 / 最終更新日時 : 2021年9月21日 林 秀樹 営業戦略 なぜ稼働が必要なのか？考えたことはあるだろうか？ 収穫逓増 ■ 売上を上げなければいけない理由 収穫逓増 （しゅうかく・ていぞう）、という言葉を聞いたことがあるでしょうか。一般には「収穫逓増の法則」と言われ、 ・固定費と変動費のかかる業種において、生産（販売）個数が増え […]
2019年5月27日 / 最終更新日時 : 2021年6月9日 林 秀樹 計数管理 計数管理の理解でできること（４）スタートを重視する”本当の”理由 ■ 計数で分かる、スタート重視 の理由 日々の営業ではこれらのような疑問、悩みがあると思います。 このような悩み・問題は、実は計数管理の知識があれば的確な答えが導き出せます。 ■ スタート重視 の理由は早く当たっても […]
2016年3月4日 / 最終更新日時 : 2021年9月21日 林 秀樹 計数管理 パチンコをよくしたいなら 玉単価 を下げろ 2/11のコラム（玉粗利重視の危険性）では、 「玉粗利は結果論。 玉単価 のほうが遊技客の体感指標として合う」 というお話をしました。玉粗利が同じであっても 玉単価 ＝使う金額が多ければキツさは違うということです。なので […]
2016年2月11日 / 最終更新日時 : 2021年9月21日 林 秀樹 営業戦略 玉粗利 重視の”危険性” 玉粗利 を重視することは危険である。 玉粗利 、パチンコ店ではかなり重要視されている指標です。「アウト1個あたりの、お客様の負担額」、簡単に言えば「1発打ち込むごとにお客様が負ける金額」です。これに6,000を乗じると1 […]
